心理的リアクタンス

心理的リアクタンスとは、人が自分の自由を外部から脅かされた時に
生じる、自由を回復しようとする動機的状態のこと。ブレーム,J.W.
により提唱された。説得者の意図した方向とは逆の方向に被説得者の
意見や態度が変わることを、ブーメラン効果と言うが、この現象の生起
メカニズムを説明するものとして、心理的リアクタンス理論は最も有力な
もの。つまり、高圧的な説得を受けると被説得者は自分の自由が迫害
されたと感じる。その結果、自由を取り戻そうとする行動として、説得
方向とは逆の方向に態度を変えるというものである。